Senior Sales Manager Data & AI / Microsoft Dynamics 365 Business Central (m/w/d)

biteam Open

Remote Worldwide BerlinKarlsruhe +1 Full-time Senior Sales Leadership

At a glance

Senior Sales Leadership role at biteam. Remote · full-time.

Pay not stated Sales Leadership salary

RoleSales Leadership

SenioritySenior

LocationWorldwide

WorkplaceRemote

EmploymentFull-time

PostedNov 21, 2024

Also hiring inBerlin, Karlsruhe, München

Role brief

remoteroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build a new-business pipeline for Data & AI, turning target accounts and fresh contacts into lasting customer relationships
Guide each sale from initial outreach and needs discovery through solution presentations, proposals, negotiation and close
Dig into customer operations and challenges, then shape business cases around measurable commercial value
Work with Data & AI, product, inside sales and marketing teams on use cases, campaigns and offers
Develop growth through a Business Central customer base and partnerships with distributors, Microsoft partners and specialist IT providers

What you bring

You have sold complex IT solutions to new B2B customers, ideally involving ERP, Microsoft, data, analytics or AI
You can create new contacts and qualified pipeline without relying on pre-existing leads
You understand ERP sales cycles, through Business Central or comparable business applications
You can discuss business needs with executives, functional decision-makers and IT leaders, translating technical options into commercial value

Who this fits

This senior sales role suits someone who wants to build a new market and customer base, combining consultative selling with a focus on winning new business. The role is remote, with flexible hours and the option to work temporarily from elsewhere in the EU.

From the employer

Bei uns baust du das Neugeschäft rund um Data & AI aktiv mit auf. Du entwickelst deinen eigenen Markt, gewinnst neue Kunden und bringst gemeinsam mit unseren Fach- und Vertriebsteams relevante Lösungen in den Mittelstand. Business Central bietet dir zusätzlich die Chance, ein eigenes Kundengeschäft aufzubauen.

baust du unser Neugeschäft rund um Data & AI auf und entwickelst aus Zielkunden, neuen Kontakten und qualifizierten Leads langfristige Kundenbeziehungen.
steuerst du den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Zugang über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
gehst du beim Kunden in die Tiefe: Du willst Geschäftsmodell, Prozesse und tatsächliche Herausforderungen verstehen, stellst auch unbequeme Fragen und entwickelst daraus belastbare Business Cases mit erkennbarem Mehrwert.
arbeitest du eng mit Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing zusammen, um Use Cases, Kampagnen und Angebote zu entwickeln und unsere Sichtbarkeit im Markt zu steigern.
unterstützt du andere Vertriebsbeauftragte dabei, Data-&-AI-Potenziale bei Bestandskunden und Leads zu erkennen und weiterzuentwickeln.
entwickelst du zusätzliche Wachstumswege über ein eigenes Business Central-Geschäft sowie Partnerschaften mit Distributoren, Microsoft-Partnern und spezialisierten IT-Dienstleistern.

du erklärungsbedürftige IT-Lösungen erfolgreich im B2B-Neukundengeschäft verkauft hast, idealerweise ERP-, Microsoft-, Data-, Analytics- oder AI-Lösungen.
du weißt, wie aus einem Unternehmen ohne bestehende Beziehung ein Kunde wird und aktiv neue Kontakte, Vertriebschancen und belastbare Pipeline aufbaust, statt auf fertige Leads zu warten.
du das ERP-Geschäft und seine Verkaufszyklen kennst, zum Beispiel aus Microsoft Dynamics 365 Business Central oder vergleichbaren Business-Applikationen.
dich Künstliche Intelligenz wirklich begeistert, du Copilot und andere AI-Werkzeuge selbst nutzt und technologische Möglichkeiten in konkrete geschäftliche Mehrwerte übersetzen kannst.
du nicht an der Oberfläche bleibst: Du hörst genau zu, gehst Ursachen und wirtschaftlichen Auswirkungen auf den Grund und schaffst bereits im Gespräch Orientierung und Nutzen für den Kunden.
du Lust auf eine echte Aufbaurolle hast, in der noch nicht alles vorgegeben ist und du Markt, Vertriebsansatz und Geschäft aktiv mitgestaltest.

du ein Macher im Vertrieb bist: Du erkennst Chancen, übernimmst Verantwortung und setzt Dinge in Bewegung.
du bei null anfangen und etwas aufbauen willst. Ein leerer Kundenstamm bedeutet für dich Gestaltungsspielraum, nicht Unsicherheit.
du konsequent auf Neugeschäft und Abschluss hinarbeitest und zugleich an tragfähigen, langfristigen Kundenbeziehungen interessiert bist.
du Beratung und Vertrieb miteinander verbindest: Kein oberflächliches Ansprechen und schnelles Weiterziehen, sondern echtes Interesse, fundierte Gespräche und Lösungen, deren Wert der Kunde versteht.
du souverän mit Geschäftsführung, Fachentscheidern und IT-Verantwortlichen kommunizierst und komplexe Themen klar auf ihren geschäftlichen Nutzen reduzierst.
du Eigeninitiative, Teamplay und unternehmerisches Denken verbindest und neue Technologien sowie AI gezielt für deine eigene Vertriebsarbeit nutzt.

Rückendeckung durch ein starkes Team aus Consulting, Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing.
Flexibilität und modernes Arbeiten mit Homeoffice, flexiblen Arbeitszeiten und temporärem Arbeiten aus dem EU-Ausland.
professionelles Onboarding und Weiterbildung inklusive Patensystem und Zugang zu aktuellen Microsoft-Technologien.
attraktive Rahmenbedingungen mit Dienst-Pkw, Jobticket, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und exklusive Vergünstigungen bei attraktiven Partnern über unser Vorteilsprogramm corporate benefits.
ein modernes, ergonomisches Arbeitsumfeld sowie Angebote für Gesundheit, Teamgeist und gemeinsame Mitarbeitenden-Events.

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