Head of Sales Nephrology DACH (m/w/d)
At a glance
Director-level Sales Leadership role at Otsuka Pharma GmbH. Remote, Germany · full-time · no salary stated · we estimate €144,245–€177,760 across Germany.
Otsuka Pharma GmbH has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
remoteroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build the Germany-wide account manager team, then guide and coach its members
- Shape the sales strategy around territory conditions, setting annual plans and budgets for sales activity
- Work with cross-functional partners on launch strategy and help bring a new nephrology medicine to market
- Use available technology to coordinate customer interactions, from preparation through follow-up
- Take part in selected hospital and specialist activities, including engagement with national key opinion leaders
What you bring
- You hold a completed degree, ideally in a science subject or business administration
- You have several years in pharmaceutical sales, including hospital experience, and have marketed specialty products
- You bring substantial experience leading field sales and launching new specialty medicines
- You use modern sales and CRM systems confidently and communicate very well in German and English, spoken and written
Who this fits
This director-level role suits an experienced pharmaceutical sales leader with specialty-product and hospital experience. It combines team leadership with strategic planning and selected on-site work in hospitals and with specialists. The role is based in Frankfurt and listed as remote, with a permanent, full-time start.
From the employer
Zur Unterstützung unseres Commercial-Teams suchen wir ab dem 01.02.2027 einen Head of Sales Nephrology DACH (m/w/d) in unbefristeter Vollzeit
Aufgabenbereich:
Sicherstellung des Markterfolges der innovativen Produkte im Bereich Nephrologie und Erreichung der Vertriebsziele
Aktive Mitgestaltung der strategischen Launch-Planung im cross-funktionalen Team
Aufbau einer deutschlandweiten Account Manager-Struktur, sowie deren Führung und Coaching
Entwicklung einer effektiven Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung aller Rahmenbedingungen der Gebiete inkl. Jahresplanung und Budgetierung sämtlicher Vertriebsaktivitäten
Unterstützung bei der erfolgreichen Umsetzung der Markteinführung eines neuen Nephrologie-Medikaments
Nutzung der aktuell verfügbaren Technologien für die zielgerichtete und cross-funktional abgestimmte Planung, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von KundInneninteraktionen mit den Mitarbeitenden
Übernahme analytischer, strategischer sowie planerischer Aufgaben
Einbindung in ausgewählte Aktivitäten in Kliniken/bei FachärztInnen vor Ort, insbesondere mit nationalen Key Opinion Leadern
Dein Profil:
Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Naturwissenschaften oder BWL
Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb (inkl. Klinikerfahrung) und der Vermarktung von Specialty-Produkten, idealerweise im Bereich Nephrologie
Ausgeprägte Führungserfahrung und Expertise in der Außendienststeuerung
Erfahrung mit der Markteinführung neuer Medikamente im Specialty-Bereich
Starke analytische, strategische und planerische Fähigkeiten sowie unternehmerisches Denken und Handeln
Routinierter Umgang mit modernen Sales und CRM-Systemen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sales Leadership work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Sales LeadershipRemote
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