Key Account Manager - San Antonio
At a glance
Manager-level Account Management role at Pacifica Continental. Remote · full-time.
Pay not stated Key Account Manager salary
remoteroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage assigned key accounts, grow business across your territory, and open new B2B opportunities
- Visit prospects and customers, then lead industrial sales from initial contact through close
- Build lasting relationships with senior decision-makers, including company owners and directors
- Track visits and sales activity in the CRM and internal GPS system
- Protect competitive pricing as tariffs change between Mexico and the United States
What you bring
- You have B2B sales experience in paper, cardboard or packaging, or another listed industry
- You speak English at a native or advanced level and also speak Spanish
- You can discuss proposals and quotes confidently with owners and directors, using strong communication and numerical skills
Who this fits
This remote role suits a self-directed seller comfortable developing accounts and winning new customers. Frequent travel is required, and the preferred home bases are El Paso, San Antonio, Austin or Juárez while working in the United States. The role reports to Mexico’s Commercial Director.
From the employer
Key Account Manager (KAM) – B2B Industrial Sales
Ubicación: San Antonio (abastecimiento desde planta Monterrey)
Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes
Área: Ventas industriales B2B
Reporta a: Dirección Comercial México
Propósito del rol:
El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección.
Requisitos del perfil:
Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje.
Perfil con alta energía y disposición para viajar.
Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA.
Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas.
Inglés nativo o avanzado obligatorio + español.
Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones.
Background en servicio al cliente corporativo es valorado.
Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a.
KPIs y expectativas:
2 nuevos clientes mensuales (métrica clave en EE.UU.)
Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas).
Visitas comerciales como métrica principal de gestión.
Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio.
Retos del rol:
Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU.
Defender precios competitivos ante tarifas variables.
Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño.
Lo que hace atractiva esta oportunidad:
Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero.
Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa.
Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía.
Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account ManagementRemote
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