Sales Executive / Business Development Manager (m/f/d) Defence (Cybersecurity & Uncrewed Systems)
SGS Open · verified Oct 24, 2026 At a glance
Manager-level Account Executive role at SGS. Remote, Germany · full-time · no salary stated · we estimate €83,500–€129,688 across Germany.
SGS has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
remoteroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and win new defence and security opportunities across cybersecurity, uncrewed systems and emerging defence technologies
- Build durable customer ties with defence clients, public bodies, procurement agencies and industry partners, then grow existing accounts
- Shape account-specific sales plans and lead deals from opportunity discovery through signature
- Coordinate complex proposals with technical and operational teams, serving as the customer’s link to SGS technical units
- Support tenders and public purchasing, track defence-market and competitor developments, and represent SGS at industry events
What you bring
- You have a strong record in sales or business development in defence, aerospace or security
- You understand defence procurement and customer structures, with knowledge of cybersecurity, defence IT, uncrewed or autonomous systems
- You can develop and coordinate complex commercial proposals while managing several stakeholders independently
- You negotiate confidently in German and English at C1 level
Who this fits
This role suits an experienced defence-sector seller who can handle complex deals and build customer relationships across public and industry accounts. You’ll work remotely in Germany and need C1 German and English.
From the employer
BE THE CHANGE I BE SGS heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als 99.250 Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als 2.700 Niederlassungen und Laboratorien.
Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten.
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter / Business Development Manager im Bereich Defence, der die Geschäftsentwicklungsaktivitäten in den Bereichen Cybersecurity, unbemannte Systeme (UAS/Drohnen) und neue Verteidigungstechnologien vorantreibt.
- Identifizierung, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungs- und Sicherheitssektor
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden aus dem Defencebereich, staatlichen Organisationen, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Geschäftsentwicklungsmaßnahmen
- Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien und Kundenbetreuungspläne
- Leitung der vertrieblichen Aktivitäten von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zur Vertragsunterzeichnung
- Koordination komplexer Angebote in Zusammenarbeit mit technischen Experten und operativen Teams
- Funktion als primärer Ansprechpartner zwischen Kunden und den technischen Einheiten von SGS
- Unterstützung bei Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen
- Beobachtung von Entwicklungen auf dem Verteidigungsmarkt, neuen Technologien und Aktivitäten der Wettbewerber
- Vertretung von SGS auf Verteidigungsmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.
- mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt- oder Sicherheitssektor
- militärischer Hintergrund (z.B. ehemaliges Mitglied der Bundeswehr), Erfahrung in der Verteidigungsverwaltung oder im öffentlichen Beschaffungswesen oder eine gleichwertige Erfahrung in der Verteidigungsindustrie sind sehr wünschenswert
- gutes Verständnis für Beschaffungsprozesse im Verteidigungsbereich und für Kundenstrukturen
- Kenntnisse in den Bereichen Cybersecurity, Verteidigungs-IT, unbemannte Systeme (UAS), autonome Systeme oder verwandte Verteidigungstechnologien
- ausgeprägte Fähigkeit zur Erstellung und Koordination komplexer kommerzieller Angebote und Kundenangebote
- unternehmerisches Denken mit hoher Eigenmotivation und persönlicher Verantwortungsbereitschaft
- nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig mehrere Interessengruppen zu koordinieren
- hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- ausgeprägte Fähigkeiten zum Netzwerken und eine kundenorientierte Denkweise
- verhandlungssichere Deutsch (C1)- und Englischkenntnisse (C1)
Benefits
- flexible Arbeitszeiten
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- mobiles Arbeiten
- Gesundheitsangebote
- Zuschuss Deutschlandticket
- Jobbike
- betriebliche Altersvorsorge
- Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc.
- Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur
Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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