Gerente Territorial de Gestión Sanitaria / Key Account Manager (Market Access)

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Gerente Territorial de Gestión Sanitaria (GTGS)/ Key Account Manager

Misión del puesto

Liderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias de su territorio, actuando como interlocutor de referencia para los principales stakeholders del sistema sanitario de sus cuentas y coordinando los recursos internos de AbbVie para garantizar el acceso de los pacientes a la innovación terapéutica de la compañía así como contribuir a la excelencia asistencial y promover la sostenibilidad del sistema sanitario.

El puesto combina responsabilidades de acceso, gestión de cuentas, coordinación transversal y generación e implantación de proyectos de valor, convirtiéndose en el referente estratégico de la cuenta dentro de AbbVie.

Ubicación: Sevilla

Área de trabajo: Sevilla, Cádiz, Huelva, Ceuta, Cáceres y Badajoz

Principales responsabilidades

Gestión estratégica de cuentas

• Actuar como interlocutor de referencia interno y externo para las cuentas asignadas.
• Elaborar mapas de influencia y análisis de stakeholders.
• Realizar análisis globales de las cuentas y desarrollar planes estratégicos de acción.
• Evaluar la evolución de las cuentas y proponer planes específicos de actuación.
• Identificar oportunidades y riesgos que puedan afectar al acceso o posicionamiento de los productos de AbbVie.

Acceso y posicionamiento

• Identificar y anticipar barreras de acceso en hospitales y servicios regionales de salud.
• Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales.
• Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales.
• Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor.
• Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión.

Liderazgo transversal

• Asegurar la alineación entre las necesidades de la cuenta y la propuesta de valor de AbbVie.
• Liderar informalmente equipos territoriales multifuncionales (IFT).
• Coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones corporativas.
• Impulsar la ejecución coordinada de iniciativas estratégicas dentro del territorio.

Gestión de contratación pública

• Colaborar con el equipo de contratación en la elaboración de estrategias de acceso.
• Liderar, junto con el equipo de contratación, el seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco.
• Participar en aperturas públicas de expedientes considerados estratégicos.
• Monitorizar el impacto de las licitaciones sobre las cuentas.

Desarrollo de proyectos y generación de valor

• Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial.
• Identificar oportunidades de colaboración con instituciones sanitarias.
• Implantar en el campo los proyectos de valor elaborados por el equipo de Acceso y Government Affairs
• Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos en la ejecución de proyectos.
• Medir resultados e impacto de las iniciativas desarrolladas

Soporte operativo y gestión de cuenta

• Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos asociados a la cuenta.
• Analizar la evolución económica de las cuentas y contribuir a la optimización de recursos.

Inteligencia de mercado e insights

• Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado.
• Analizar las tendencias del entorno sanitario.
• Identificar cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios relevantes para la cuenta.
• Apoyar la toma de decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidad

Formación

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines.
• Se valorará formación de postgrado en gestión sanitaria, marketing farmacéutico o MBA

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica.

Conocimientos

• Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas.
• Procesos de acceso regional
• Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos.
• Contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
• Dinámicas de acceso regional y hospitalario.
• Entorno regulatorio y compliance farmacéutico.
• Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad.
• Gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias.

Competencias clave

• Visión estratégica.
• Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica.
• Negociación compleja.
• Orientación al cliente institucional.
• Liderazgo transversal.
• Gestión de proyectos.
• Capacidad analítica.
• Gestión de stakeholders.
• Comunicación de alto impacto.
• Orientación a resultados.
• Adaptabilidad y pensamiento sistémico
• Toma de decisiones con criterio y responsabilidad
• Nivel alto de inglés

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