Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels
At a glance
Manager-level Account Management role at Medline. Remote, Germany · full-time · no salary stated · we estimate €70,000–€104,500 across Germany.
Medline has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
remoteroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Take commercial ownership of key accounts, including revenue, profitability and durable growth
- Build account plans, strengthen senior-level customer relationships and visit clients regularly
- Win distributors and other sales channels, then negotiate supply agreements, pricing and terms
- Track revenue, margins and pricing; turn performance findings into actions to grow sales
- Assess customer needs and market shifts, then coordinate tailored solutions with internal teams
What you bring
- A business, economics or health-economics degree, or healthcare vocational training paired with sales experience
- Several years in key account management, sales or business development
- Strong German and good English, plus a Class B driving licence and willingness to travel
- Commercial negotiation skills and confidence working with metrics
Who this fits
This role suits an experienced commercial account manager with healthcare-market exposure, particularly with distributors or complex B2B customers. You’ll work remotely in Germany and should expect regular customer visits and travel.
From the employer
Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels
Gestalte Wachstum. Entwickle Partnerschaften. Bewege Healthcare.
Du liebst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftspotenziale zu erkennen? Du denkst unternehmerisch, verhandelst auf Augenhöhe und hast Freude daran, gemeinsam mit Kunden nachhaltiges Wachstum zu erzielen?
Dann werde Teil von Medline – einem der weltweit führenden Unternehmen im Healthcare-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft des Vertriebs.
Deine Mission
Als Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels bist Du für den strategischen Ausbau unserer Distributionspartner und neuer Vertriebskanäle verantwortlich. Du entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und sorgst dafür, dass unsere Kunden langfristig erfolgreich mit Medline wachsen.
Dabei verbindest Du strategisches Denken mit Verhandlungsgeschick, Zahlenverständnis und einer hohen Kundenorientierung.
Deine Aufgaben
Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden
- Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum.
- Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um.
Du baust langfristige Partnerschaften auf
- Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen.
- Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig.
- Du hast bereits Erfahrungen im Healthcare Markt mit Händlern in Deutschland
Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
- Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
- Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline.
Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen
- Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen.
- Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen.
Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung
- Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen.
- Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um.
Du beobachtest den Markt
- Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends.
- Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze.
Du verstehst Deine Kunden
- Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv.
- Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert.
Du arbeitest vernetzt
- Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.
- Dabei arbeitest Du eng mit dem Head of Key Account Management, Customer Service sowie dem Produktmanagement zusammen.
Das bringst Du mit
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld.
- Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
- Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen.
- Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten.
- Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Das erwartet Dich
- Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
- Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege.
- Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten.
- Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell.
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung.
- Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.
Bereit, mit uns zu wachsen?
Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Deine Ansprechpartnerin: Beate Aschoff
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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