SDR Inbound (Ciudad de Mexico)

Workana Open · verified Oct 24, 2026

Remote Mexico Junior Sales Development

At a glance

Junior Sales Development role at Workana. Remote, Mexico.

Pay not stated Sales Development salary

RoleSales Development

SeniorityJunior

LocationMexico

WorkplaceRemote

PostedAug 11, 2026 · 2mo ago

Role brief

remoteroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Find and qualify prospective leads and partners with the Partnerships team, then prioritize the strongest opportunities
Reach prospects by phone, email, networking, digital campaigns and social media, handling roughly sixty to eighty calls daily
Research each prospect’s business and needs, then identify where a partnership could work
Guide strategic partners through the sales process until they join the Partner Program, building ongoing relationships
Log and track opportunities in the CRM, improve prospecting processes and share results with Partnerships and leadership

What you bring

At least one year in B2B sales, SaaS or technology, plus a year in sales or another commercial role
Intermediate-to-advanced English for spoken and written communication
You can research prospects, turn what you learn into outreach plans, and work toward sales targets and metrics

Who this fits

This junior role suits someone who enjoys outbound prospecting, building partner relationships and creating sales processes while a business unit takes shape. It is full-time and hybrid or remote depending on location, with the market focused on LATAM. You’ll need to work autonomously and take responsibility for your results.

From the employer

SDR Inbound | LATAM

🚀 Sobre el rol

Buscamos un/a Inbound Sales Development Representative para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado LATAM.

Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades.

Tu principal objetivo será identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships.

Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti.

💼 ¿Qué vas a hacer?

Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships.
Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.
Contactar prospectos a través de llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales.
Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente 60–80 llamadas por día.
Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership.
Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
Identificar nuevos partners estratégicos y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de HR y tecnología.
Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones.
Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal.
Crear y mejorar procesos de prospección y partnership.
Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM.
Reportar resultados, aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo.

🔎 ¿Qué buscamos?

Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito.
Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles comerciales, idealmente gestionando un ciclo de venta B2B.
Mentalidad hunter: energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos.
Fuerte sentido de ownership y accountability.
Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente.
Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo.
Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto.
Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales.
Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción.

⭐ Será un plus si tienes

Experiencia trabajando en startups o compañías de alto crecimiento.
Conocimientos o experiencia en Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB.
Experiencia utilizando herramientas comerciales como HubSpot.
Experiencia previa en Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution.
Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero.
Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos.

🧠 ¿Qué hace diferente a este rol?

Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo.

Estamos construyendo una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás la posibilidad de:

Crear y mejorar tus propios procesos de prospección.
Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners.
Experimentar con diferentes canales y mensajes.
Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas.
Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados.
Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio.

Buscamos personas con mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir, no solamente de ejecutar.

🌎 ¿Por qué puede ser una gran oportunidad?

Formarás parte de una compañía SaaS internacional de alto crecimiento, trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados.

Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en:

Ventas B2B y SaaS.
Partnerships y desarrollo de canales.
Prospección y generación de oportunidades.
Gestión de relaciones comerciales.
Estrategia y desarrollo de nuevos negocios.
Construcción de procesos comerciales desde cero.

Además, la compañía apuesta fuertemente por el potencial y el crecimiento de las personas. No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte.