SDR - Sales Development Representative
At a glance
Junior Sales Development role at Workana. Remote, United States · full-time · no salary stated · we estimate $60,000–$87,500 across the United States.
Workana has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
remoteroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Qualify inbound leads from forms and campaigns, using AI systems to move suitable prospects toward meetings with the right context
- Research target companies and their needs, then contact decision-makers by phone, email and LinkedIn
- Review active freelance-platform customers for growth or staffing signals and start relevant sales conversations
- Track each account through your pipeline, share actionable buyer context with the BDM, and keep HubSpot records current
- Use AI tools in daily workflows and join weekly sales pipeline reviews to align on progress and priorities
What you bring
- You have prior experience in an SDR, BDR or B2B sales role, ideally in SaaS, staffing or a marketplace
- You have prospected across phone, email and LinkedIn or social channels, and can qualify buyers without relying on a script
- You can work with a CRM, preferably HubSpot, and use AI tools as part of your daily work
- You speak Spanish fluently
Who this fits
This junior role suits a proactive, consultative seller who takes ownership of pipeline quality and wants to progress toward an Account Executive role within six to twelve months. It is remote in the United States.
From the employer
Buscamos un SDR que actúe como el primer filtro inteligente entre Workana y las empresas que necesitan talento: calificar bien, hacer las preguntas correctas y pasarle al equipo comercial oportunidades calificadas y con una intención de compra real.
Responsabilidades
Lo que hace único a este rol es la amplitud de fuentes de demanda que se trabajan. El pipeline no depende de un solo canal — se captan y califican oportunidades desde cuatro frentes:
- Inbound: gestionas los leads que llegan a través de nuestros formularios y campañas, los calificas rápido apoyándote en nuestros sistemas automatizados con AI y aseguras que lleguen a la reunión con el contexto correcto.
- Outbound: identificas empresas dentro de nuestro ICP, investigas sus iniciativas y desafíos, y generas contacto proactivo con decisores clave vía llamada, email y LinkedIn.
- Clientes existentes de plataforma freelance: analizas nuestra base activa de clientes, detectas señales de potencial de crecimiento o necesidad de staffing, y los activas hacia una conversación comercial.
El objetivo no es agendar reuniones; es identificar necesidades en nuestros leads, matchearlas con nuestra oferta de servicios y lograr que, al llegar a la reunión con el líder de sales, ya tengan claridad de cómo Workana los puede ayudar.
Además:
- Eres el owner de tu pipeline: sabes en qué etapa está cada cuenta, qué necesita para avanzar y cuándo descartarla.
- Pasas al BDM contexto real y accionable — no solo un nombre y un número de teléfono.
- Participas de la reunión semanal de pipeline con el equipo de ventas para revisar avances y prioridades.
- Mantienes el CRM (HubSpot) actualizado con criterio, porque la calidad del dato es lo que permite escalar.
- Operas herramientas de IA como parte de tu flujo diario para automatizar lo repetitivo y enfocarte en lo que requiere criterio.
Qué esperamos
Alguien con mentalidad de hunter y criterio consultivo. Que entienda la diferencia entre agendar una reunión y clasificar una oportunidad. Ambicioso/a, ejecutor/a, con ownership real sobre su pipeline — y con ganas de crecer hacia un rol de Account Executive en 6-12 meses.
Requirements
- Experiencia previa como SDR, BDR o en ventas B2B (SaaS, staffing o marketplaces, idealmente).
- Experiencia trabajando con múltiples canales de prospección: llamadas, email y LinkedIn/social.
- Capacidad de calificar rápido y con criterio, sin depender de un script.
- Manejo de CRM — HubSpot preferentemente.
- Comodidad trabajando con herramientas de IA en el día a día.
- Español fluido. Inglés y/o portugués, un plus.
- Nice to have: construiste o configuraste algo con IA (un flujo, una automatización, un prompt que resolvió un problema real).
Sales Development work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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