Senior Sales Development Representative (SDR)
At a glance
Senior Sales Development role at Zeely Inc. Remote · full-time.
Pay not stated Sales Development salary
remoteroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Research each incoming B2B lead’s company, industry, LinkedIn presence and marketing context before reaching out
- Use brief discovery calls to uncover the prospect’s setup, pain points, workflow, urgency and likely business impact
- Qualify opportunities by assessing real potential, then earn an AE meeting by addressing objections around the next step
- Record validated lead context in the CRM so Account Executives receive a prepared handoff
- Use AI tools to streamline routine work while deepening your understanding of Zeely’s ideal customer profile
What you bring
- At least three years in SDR, BDR, sales or a related B2B sales role
- Advanced or fluent English for conversations with customers in the US and Europe
- You can lead consultative conversations, build value hypotheses and ask open questions rather than rely on a script
- You can communicate confidently with C-level marketing leaders and other decision-makers
Who this fits
This senior role suits someone who can distinguish genuine qualified opportunities from early interest and focus on opportunities accepted by an Account Executive, not simply meetings booked. You’ll join while the B2B sales function and its processes are being built. The role is remote and involves working with customers in the US and Europe.
From the employer
Приєднуйся до нас як Senior SDR та допомагай розвивати B2B напрям у Zeely з нуля.
Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.
Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал.
Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).
Про Zeely
Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів.
Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами.
Наступний великий крок: B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди.
Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.
Що ми очікуємо в цій ролі:
Глибокий Pre-call Research: Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value.
Consultative Discovery: Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес-впливу, з використанням основних discovery methodologies, таких як BANT та SPIN.
Робота з Decision-Makers: Впевнений вихід на CMO, Head of Growth та інших осіб, які впливають на маркетинг і приймають рішення.
Опрацювання заперечень через цінність: Здатність аргументовано відпрацьовувати сумніви клієнта та продавати цінність наступного кроку — зустрічі з AE.
Якісна передача контексту (Handover): Фіксація ключової інформації про ліда в CRM, щоб AE отримував повністю провалідовану та підготовлену угоду.
Системність та використання AI: Активне ведення CRM, використання AI-інструментів для оптимізації рутини та постійне поглиблення розуміння ICP Zeely.
Що ми пропонуємо:
Прямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості AE-accepted Opportunities.
Участь у розбудові B2B-напряму: Ти приєднуєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування та вибудовування процесів.
Швидкий кар'єрний трек: У планах — масштабування команди до десятків людей, тому є можливість рости разом із департаментом.
Наші очікування від твого досвіду:
Досвід у SDR / BDR / Sales або суміжній B2B sales-ролі від 3-5 років (досвід у B2B SaaS буде великою перевагою).
Розуміння різниці між просто "цікаво" та дійсно готовою "Qualified Opportunity".
Англійська мова — Advanced / Fluent (робота з клієнтами з США та Європи).
Навички консультативного продажу: вміння вести живий діалог, будувати гіпотези, ставити відкриті запитання, а не просто зачитати скрипт.
Впевненість у комунікації з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth).
Проактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат.
Рекрутмент процес:
Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer
Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме - будемо раді познайомитися 💚
Sales Development work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Sales DevelopmentRemote
Find me workBy the team behind remoteroles.