Regional Sales Manager, Trusted Cloud (w/m/d)
At a glance
Manager-level Sales Leadership role at Thales. Remote, Germany · full-time · no salary stated · we estimate €60,256–€89,581 across Germany.
Thales has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
remoteroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build lasting ties with strategic customers across Germany and advise them and their partners on cloud services
- Run the full sales cycle, grow customer relationships, and manage pipeline against quarterly and annual targets
- Coordinate sales plans with partner management, product, marketing, finance and leadership teams
- Engage senior decision-makers at large accounts and lead major deals through complex contract negotiations
- Help shape regional go-to-market plans with national and international leaders
What you bring
- A degree in business, business informatics, information technology or a comparable qualification
- Substantial success selling complex cloud solutions to mid-sized businesses and large accounts, including meeting sales targets
- Expertise in value-based sales models, subscription and licensing offers, and professional services for complex projects
- Business-fluent German and strong written and spoken English
Who this fits
This manager-level sales role suits someone experienced in complex cloud sales who can handle strategic accounts and negotiations. The position is based in Berlin, Germany.
From the employer
We Say HI*
Regional Sales Manager, Trusted Cloud (w/m/d)
Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.
Deutsche Unternehmen und die öffentlichen Verwaltungen hierzulande sind bereit, ihre digitale Transformation und den Einsatz von KI zu beschleunigen – aber sie werden niemals Kompromisse bei der Sicherheit ihrer sensibelsten Daten eingehen. Genau hier setzen wir als Thales Deutschland in Partnerschaft mit Google Cloud und unserem neuen, in Gründung befindlichen Unternehmen an. Mit einer neuen, zu 100 % deutschen Unternehmenseinheit geben wir eine konkrete Antwort auf die strengen Anforderungen des BSI. Was wir hier schaffen, ist eine lokal und vollständig autonom betriebene ‚Trusted Cloud‘. Sie ermöglicht den Zugriff auf das breiteste Service-Portfolio am Markt, während alles strikt unter europäischer Gerichtsbarkeit bleibt. Durch die Zusammenführung deutscher und französischer Standards wie SecNumCloud, C5 und C3-A bieten wir unseren Kunden eine beispiellose Resilienz und Business Continuity. Dies ist ein Wendepunkt für unsere Branche und ein entscheidender Schritt hin zu einem starken, souveränen digitalen Europa.
Ihre Mission als Sales Manager:
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Zielkunden sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Ansprechpartner und Berater für Kunden und Partner in der Vertriebsregion Deutschland
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess sowie den strategischen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen rund um unsere Cloud-Services
- Sicherstellung der quartalsweisen und jährlichen Vertriebsziele, sowie einer präzisen Vertriebsplanung und eines effektiven Pipeline-Managements
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen wie Partner-Management, Produktmanagement, Marketing, Finanzen und der Geschäftsleitung, um Vertriebsstrategien abzustimmen und erfolgreich umzusetzen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene bei Großkunden sowie Begleitung strategisch wichtiger Geschäftsabschlüsse und komplexer Vertragsverhandlungen
- Mitwirkung an regionalen Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit der Führungsebene (national und international)
Darauf freuen wir uns:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Informationstechnik oder in eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Cloud-Lösungen an mittelständische Unternehmen und Großkunden, sowie eine überzeugende Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen
- Fundierte Expertise in der Gestaltung komplexer, nutzenorientierter Vertriebsmodelle, im Vertrieb von Abonnement- und Lizenzmodellen sowie in der Vermarktung professioneller Dienstleistungen für komplexe Projekte
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch, sowie sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
Thales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.
Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.
Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.
Say HI* – Ihr Weg zu uns
Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihr Ansprechpartner Andre Fuhrmann freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung.
Andre Fuhrmann – Talent Acquisition Partner
+49 7156 / 302 - 22002
*Human Intelligence
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Each morning you get everything that fits, strongest first.
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